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这些药企销售费率过高,调整营销模式成发展关

2020-05-15 06:55 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

截至目前,国内大部分药企的年报都已经相继出台。根据数据统计显示,323家医药上市公司2019年销售费用合计高达 2873亿元,其中上海医药凭借128.56 亿元销售费用位居榜首。除此之外,2019年营收规模超过百亿的有39家,其中销售费用超过50亿元的有8家,33家药企2019年销售费用率超过50%。
 一批药企销售费率过高
   药企销售费用率过高
   值得注意的是,虽然上海医药销售费用高达128.56 亿元,但其营业总额有 1865,7 亿元,销售费用仅占比 7%,这说明其整体销售费用结构还相对合理。同样的,近期广受舆论质疑的恒瑞医药也是如此。虽然其2019 年销售费用为85.24亿元,但在营业总额 232.89 亿元的基数下,销售费用率仅为 34.7%,仍处于行业居中水平。
   实际上,要从销售费用率来看的话,在323家医药上市公司中,排名前3的分别是翰宇药业、国农科技和未名医药,分别为96.48%、76.77%和69.15%。其中,翰宇药业近4年占比持续攀升。分别为1.81亿元、4.09亿元、6.04亿元、5.93亿元,占营收比分别为21%、32%、47%、96%。
   据了解,翰宇药业是一家专业从事多肽药物研发、生产和销售的高新技术企业,主营产品包括制剂、原料药、客户肽(客户定制业务)、药品组合包装类产品、器械类产品和固体类产品六大系列。2019年,翰宇药业实现营收6.14亿元,同比下滑51.43%。业内认为,销售费用居高不下是其净利润下滑的主因之一。但对于销售费用持续增长的原因,翰宇药业则解释称,主要是公司销售规模扩大,导致相应销售费用增加。
   另外,还有药企表示其2019年销售费用率大增,主要是随着国家医疗卫生体制改革的不断推进和深化,医药行业医疗产品深入执行“两票”制度,人工成本、物流成本增加,全球化竞争加剧,同质化竞争严重等原因,而导致营销费用、管理费用不断增加。
   药企销售模式转型迫在眉睫
   业内认为,在业内创新模式没有普及之前,面对中国错综复杂的巨大医疗市场,拼销售一直会是药企的重要核心竞争力,这从近年来药企销售费用持续增长可以明显看出。
   但实际上这种方式并不利于药企的市场增长,也不利于医药行业的健康发展。因此,自2015年开始,国家相关部门就陆续出台了一系列医改政策,在开启医药行业新时代的同时,也开始紧盯药企销售费用。
   例如2017年1月,国家八部门联合发布了《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的施行意见(试行)》,要求综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市率先推行药品采购“两票制”。希望通过解决医药流通环节中存在的层层加价,降低药企额外花费,再从而降低药价。
   2020 年4月13日,国家医保局发布的《关于建立药品价格和招采信用评价制度指导意见 (征求意见稿)》。更是针对商业贿赂行为明确了几个关键点:具体包括:建立医药企业价格和营销行为守信承诺、失信行为主动申报、信息检验、信用评价,分级奖惩,以及信用修复等六项内容。业内有分析认为,针对事实的商业贿赂行为,未来国家可能会采取限制挂网、信息披露、重新进行价格谈判、进入集采黑名单等方式予以予以惩罚。
   结语
   总的来说,在大环境下药企带金销售的模式将受到越来越多限制,各种产品推广和销售成本结构将发生重组。药企需要尽快重构调整自己的营销模式,才能在多变的市场与政策高压下更好的活下去。

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